Mobilya sektörü internet satışına en uygun sektörlerden — yüksek değerli ürün, görsel sektör, geniş kitle. Ama Giresun mobilyacıları hâlâ "müşteri görmeden almaz" mantığında. Doğru — ama 2026'da müşteri "görmek" için sitenize bakar, çevrimiçi siparişe sıcak. 360° foto + ölçü bilgisi + iade garantisi ile online satış mümkün. Bu yazıda mobilyacı için profesyonel siteyi anlatıyoruz.
Mobilya online satışında en iyi sektörler
- Karadeniz mobilyası: El oyma, yöresel desen — niş + premium
- Modern + minimal: Genç müşteri Türkiye geneli
- Modüler + komple oda: "Yatak odası takımı" — büyük sepet
- Aksesuar + tekstil: Yastık, perde, halı — sepet artırıcı
Olmazsa olmaz 8 özellik
1. Detaylı ürün sayfası
- 10+ profesyonel foto (her açıdan)
- 360° dönüş video
- Ölçüler (cm cinsinden tüm boyutlar)
- Malzeme + bakım bilgisi
- Üretim süreci foto/video
- İlgili ürünler (oda takımı önerisi)
2. Kategori navigasyonu
- Oturma odası (koltuk, sehpa, TV ünitesi)
- Yatak odası (yatak, gardırop, makyaj masası)
- Yemek odası (masa, sandalye, vitrin)
- Çocuk odası
- Çalışma odası
- Aksesuar (yastık, halı, perde)
3. Renk + kumaş seçenekleri
Aynı modelin 3-5 farklı renk/kumaş seçeneği. Müşteri hangisini istediğini seçer.
4. Özel ölçü siparişi
"Standart 200×90 yatak değil, 220×100 özel istiyorum" formu. +%20-30 ek ücretle özel üretim.
5. Kargo + montaj
- Yurtiçi geneli kargo (büyük lojistik şirketler)
- Şehir içi kendi araç + montaj
- Müşteri evine kadar getir (asansörlü/asansörsüz fiyat farkı)
6. AR önizleme (gelişmiş)
Müşteri telefonuyla evinde mobilyayı sanal yerleştirir. Apple ARKit / Google ARCore destekli. Ek geliştirme 8.000-15.000₺.
7. Yorum + foto galeri
Önceki müşteri kendi evine yerleştirmiş mobilyayı sosyal medyada paylaşır. Sitede sergileyin (izinle).
8. Mobil-first mobilya katalog
Türkiye'de mobilya araması %72 mobilden. Foto galerisi parmakla kaydırılabilir, zoom'lanabilir.
SEO için mobilyacı
Hedef anahtar kelimeler:
- "el oyma mobilya" (~280/ay)
- "karadeniz mobilyası" (~120/ay)
- "giresun mobilya" (~80/ay)
- "yatak odası takımı online" (~440/ay) — büyük
- "giresun ahşap mobilya"
Vaka: Tirebolu Karadeniz Mobilya
El oyma mobilya üreticisi. Önceki:
- Yerel + tavsiye %85
- İstanbul'lu emekli müşteri %15 (telefonla)
- Yıllık ciro: 1.2M₺
Web + sosyal medya + Trendyol Mobilya sonrası 1 yıl:
- Yerel: %35
- Online (kendi site): %30
- Trendyol/pazaryeri: %25
- Tavsiye: %10
- Yıllık ciro: 2.8M₺ (+%133)
- Web yatırım: 19.999₺ + aylık 3.000₺ reklam
İade politikası (kritik)
Mobilya online satışta iade endişesi yüksek. Sözünüz net:
- 14 gün cayma hakkı (Tüketici Kanunu)
- Hasarlı geldiyse %100 iade + nakliye ücreti tarafımızdan
- Renk farklı algıladıysa: %100 iade
- Özel ölçü iade edilmez (sözleşmede yazılı)
Bütçe
| Paket | Fiyat |
|---|---|
| Mobilya Mini | 14.999₺ (50 ürün) |
| Mobilya Pro | 19.999₺ (sınırsız + 360°) |
| Mobilya Premium | 29.999₺ (+ AR + Trendyol entegrasyonu) |
Sıkça Sorulan Sorular
Müşteri online'dan mobilya alır mı?
Evet — Türkiye'de mobilya e-ticareti yıllık %35 büyüyor. Özellikle 25-40 yaş kitle.
Kargo maliyeti satışı engeller mi?
Belli bir tutar üzeri ücretsiz kargo (örn. 5.000₺+). Bu sepet artırıcı.
360° foto kim çekiyor?
Profesyonel ekip (turntable + 60 foto + video birleştirme). Bizim ortağımız 1 günlük 50 ürün için 5.000-8.000₺.
Sonuç
Mobilya için online satış yıllık 2-3x ciro artışı. Yatırım 14.999-29.999₺. Geri dönüş 3-6 ay.